Miembros de la red de negocios BNI del Camp de Morvedre
La red de negocios internacionales BNI, Bussines Networking International, llega al Camp de Morvedre como una iniciativa pionera en la comarca en lo que se refiere a una referencia de negocios cualificados. Lo hace de la mano de más de 25 empresarios organizados por grupos, dispuestos a dar a sus clientes una referencia de otros negocios. Su principal motivación es hacer crecer sus propios negocios, pero también los de sus socios; y es por ello por lo que ingresan en la red BNI.
El grupo, entendido como un gran equipo de marketing, trata de garantizar servicios de calidad a sus clientes, obteniendo lo mismo a cambio. Es decir, su funcionamiento debe entenderse como algo recípoco, basándose en las recomendaciones a clientes interesados en algunos de los negocios o servicios que la plataforma ofrece. Entre las actividades tan diversas que se pueden encontrar en esta red destacan la arquitectura, mecánica, carpintería, consultoría financiera y fotografía, entre muchas otras que pueden servrir de utilidad a nuevos negocios y empresarios.
Fue el pasado miércoles cuando se celebró la presentación de la nueva red profesionalizada de contactos, que arranca gracias a la puesta en marcha de un grupo de empresarios del Camp de Morvedre y comarcas colindantes. Por su parte, los miembros que conforman la plataforma aseguran tener muchas expectativas depositadas en este nuevo proyecto.
Iniciativa pionera
La red de negocios, creada el pasado año 1985 por la franquicia BNI, llega a la comarca del Camp de Morvedre tras operar diez años en España, y estar presente en 58 países de todo el mundo. En cifras, en el pasado año 2012, BNI permitió generar en todo el mundo 3.000 millones de euros e intercambiar más de 7,1 millones de referencias. En el caso de España, el principal objetivo es ayudar a empresarios y profesionales a alcanzar los 500 millones de euros al año para sus empresas. Para ello, su estrategia se basa en permitir que aquellos que realizan una actividad profesional desarrollen sus ventas y su eficacia, proporcionándoles un marco estructurado basado en el intercambio de recomendaciones de negocios.
Su objetivo es «permitir establecer relaciones eficaces y beneficiosas entre decenas de profesionales cualificados y con experiencia, que deseen gestionar su tiempo eficazmente», apuntan desde la propia red de referencia de negocios cualificados.
Método BNI
El procedimiento seguido por la red de recomendaciones se basa en ayudar al resto de empresas, empresarios y profesionales que buscan hacer crecer sus ventas aplicando técnicas del marketing, como es el 'boca a boca'. Tal y como asegura su directora, Pilar Maravilla, «BNI es un equipo com diferentes actividades, una voluntad clara de crecimiento, una metodología específica y una dinámica de trabajo muy participativa».
Así es la nueva red que llega al Camp de Morvedre, basada en el claro objetivo de desarrollar los negocios. Su propósito se apoya en permitir, tanto a empresas como a empresarios, ampliar también su red de contactos. Para ello, es necesario que los miembros que conforman la red BNI adquieran una serie de conocimientos, tanto a través de talleres como reuniones que se organizan semanalmente, en las que se comparten ideas, recomendaciones y contactos de diversos negocios.
Además de las recomendaciones a todos los clientes interesados en obtener una referencia en el mundo de los negocios, la plataforma se compromete a llevar un seguimiento de los resultados de dichos negocios mediante indicadores, como son el tamaño del grupo, cifras de negocio generado y una participación activa por parte de la empresa.
«Quien da, recibe»
Esta es la filosofía que comparten todos los miembros de BNI. «Si yo te paso un negocio, tú querrás hacer lo mismo por mi. Todos reciben porque todos dan», asegura Maravilla, consultora y directora del grupo. Esta reciprocidad e intercambio, que se produce entre los miembros de un mismo equipo, permite que entre ellos puedan aportarse negocio mutuamente, de forma que todos tengan la posibilidad de hacer mejorar sus ganancias.
Es precisamente este planteamiento y modo de trabajo el motor del grupo, el que aporta cohesión e implica un funcionamiento basado en la solidaridad, la confianza, el apoyo mutuo y la acción de todos sus integrantes.
En cuanto a los posibles componentes que estén interesados en formar parte de BNI, el único requisito que se les exige para poder participar en esta plataforma es ofrecer una actividad profesional distinta a las que ya existen en el grupo. Además, en primer lugar será necesario que los interesados se enfrenten a una entrevista y acudan a todas las reuniones semanales.
El grupo de BNI está formado por un grupo de profesionales, que oscila entre los quince y los sesenta miembros de todos los sectores, aunque com un único representane de cada actividad o profesión, para evitar así posibles conflictos de intereses. Su funcionamiento se organiza internamente por tres miembros que constituyen el Equipo de Liderazgo, los que tratan de garantizar dinamismo en el grupo, así como supervisar su correcto desarrollo.
Por su parte, el director de grupo, que a su vez está supervisado por un director regional, proporciona apoyo administrativo para la coordinación general de todo el equipo BNI. Según la red de recomendaciones profesionales, «es esta correcta organización la que permite que el grupo establezca fuertes lazos de proximidad, y cree una dinámica interna movilizadora y unificadora».
Siguiendo esta estrategia, el grupo BNI del Camp de Morvedre pretende mejorar las ventas de cada uno de los negocios que quiera formar parte de la nueva plataforma; de la misma forma, el equipo busca crecer en número de empresarios y socios, con el fin de enriquecer así los intercambios y recomendaciones.
